简历编号：285453102 |
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更新日期：2024-04-23 15:21 |
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黄先生
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 59 |
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| 户口所在： | 广州市 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 170 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 63 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 不限 | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 销售总监/经理，采购员/助理，化工 | 职 称： | 初级 |
| 工作年限： | 37 | 参加工作日期： | |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个星期 |
| 月薪要求： | 8000～11999元 | 希望工作地区： | 广州市，东莞市，深圳市 |
◆ 工作经历
| 江门生物技术中心开发有限公司 起止年月：2012-03 ～ 2013-10 | |
| 公司性质： | 国有企业 所属行业：制药/生物工程 |
| 担任职位： | 销售部经理 |
| 工作描述： | 公司背景：是深交所上市企业广东甘化（股票代码000576）的全资子公司，创立于1984年，是广东省科技厅认定的高新技术企业和省重点生物发酵和酶工程技术研发中心。建有各类现代化产业生产线及研究机构，主营业务为酵母及其深加工产品（酵母抽提物，酵母精粉，酵母多糖，浸膏等）、酶制剂（淀粉酶，纤维素酶）、营养食品制造研发。产品广泛应用于食品调味品、饲料、生物制药，纺织等领域。 工作职责及描述： 组建及调整销售团队，制定销售管理制度及流程，销售计划的分解和落实执行，业务人员的激励奖惩和绩效考核；拓宽产品销售渠道及领域；协调公司其他部门如酵母厂，研发中心，生产部等做好销售的支持工作，完成公司年度销售目标和利润。对主管业务副总负责。 主要成绩：2012年公司酵母系列产品销售大幅增长，销售额突破1亿元，利润2095万元，为母公司在2013年4月成功摘去ST帽子做出贡献。通过培训和教带提升业务人员整体素质，开拓电子商务和外贸销售渠道，重点抓了大客户和新客户的开发，清理了信誉差呆坏账客户，使公司业务顺利健康发展。 开发的新客户有：四川吉香居，青岛联禾，北京北方霞光，四川华德等20多家食品和饲料行业客户。 |
| 离职原因： | |
| 宁波顺康保健品有限公司 起止年月：2009-02 ～ 2012-02 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业： |
| 担任职位： | 销售部经理 |
| 工作描述： | -- 根据公司市场战略与目标，制订蜂产品/植物提取物/保健茶料/食品添加剂等公司产品的销售方案，并带领一个销售团队执行及开展工作，完成公司的销售，回款与各项业绩指标； -- 按照公司营运流程，接收客户订单，跟踪生产，计划，库存与发货执行，调查客户资信与回款； -- 业务人员的日常管理，包括人员招聘，培训，绩效考核；业务工作的检查督导总结等； -- 通过客户拜访，交流，推动客户意见/建议与投诉的处理，提高客户满意度，建立稳固良好的客情关系； -- 根据公司费用政策，合理安排与控制部门的各项费用在预算之内； -- 亲手把两个食品添加剂产品（DMG,DATEM)成功拓展至韩国与俄罗斯市场；工作业绩：2009年销售额1000万，2010年1300万，2011年1680万 --均能超额完成公司下达的年度销售任务及毛利润与回款指标 |
| 离职原因： | 合同期满 回家乡发展 |
| 中山南方新元食品生物工程有限公司 起止年月：2005-07 ～ 2009-01 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：制药/生物工程 |
| 担任职位： | 市场部经理 |
| 工作描述： | ■ 向重点面粉工业客户推广销售公司的面粉改良剂/酶产品/乳化剂等，通过访问，进行烘焙实验，向客户提供专业的技术服务对其产品专用粉（面包粉，馒头粉等）。 ■ 管理销售团队，带领及推动团队执行公司的销售目标和策略，完成制订的销售收款任务 ■ 管理，监控及评核销售人员的表现及日常工作，提供必要的支持和指导 ■ 准备各种计划，组织各种销售活动，控制部门费用。 工作业绩 ■ 开拓了许昌湖雪，深圳面粉和福建华圣等高中端面粉工业优质客户，为公司带来了新的业务 ■ 公司月度销售业绩比以前平均上升20-25%幅度 ■ 对现有200多客户进行分级评估（从优到劣分为ABCD四级），采取相应的销售策略，控制发货与收款之间的平衡，把风险降到最低。如原来货到付款改成款到发货，45天付款期改为到货即付等 ■ 组织销售人员对以前的旧帐难收货款进行催收（打电话，发催款函，上门追讨等），在10个月时间里为公司要回23个客户共超过100万坏帐。 ■ 向市场总监报告 |
| 离职原因： | |
| 广州焙乐道食品有限公司 起止年月：2002-05 ～ 2005-06 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：快速消费品(食品/饮料/化妆品/日化) |
| 担任职位： | 销售主任 |
| 工作描述： | 主要职责： ■ 负责宝顿酶制剂（〆淀粉酶/木聚糖酶/复合酶），乳化剂（SSL/DATEM）对国内客户（主要是面粉改良剂生产商）的销售；及焙乐道面包改良剂，果馅，蛋糕油，巧克力和人造奶油等产品对工业客户/大中型食品厂的销售。 ■ 拟定销售合同，跟进执行销售订单，完善应收帐款管理，控制销售风险。 ■ 协助R&D对产品的实验室应用与技术支持工作，为重点客户提供量体裁衣式的产品服务。 ■ 帮助比利时总部专家在国内组织的Seminar, Presentation等市场推广销售活动。 ■ 同总部的业务联络，并承担部分技术资料的翻译。 工作业绩 ■ 成功开拓深圳海川/南阳大华/广东欧香食品等客户，销售业绩年增长幅度30%以上，每年新开发 客户/项目 5个左右，给公司带来新的利润。 ■ 通过控制销售风险管理，评估及筛选客户，使应收帐款坏帐率由原来的2%降为0，应收帐款回收 期平均由30天缩短到15天。 ■ 协助参加宝雪龙馒头粉改良剂的前期研究开发，建立了焙乐道公司馒头实验方法。 |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 河南工业大学 | 最高学历： | 本科 获得学位: 工学学士 |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 1986-07 | |
| 专 业 一： | 粮食工程 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2003-05 | 2003-12 | 广州英辅语言学校 | 英语口语培训 | 获得培训合格证书 | |
| 2004-04 | 2004-04 | 福可施咨询公司服务有限 | 专业销售技巧 | 获得培训合格证书 | |
| 2007-11 | 2008-07 | 广安驾驶学校 | 小车C1驾驶培训 | C1驾驶证 | |
| 2013-03 | 2013-04 | 广州职业技能培训中心 | 粤菜烹饪 | 中式烹调师 3级 |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 优秀 | 粤语水平： | 良好 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 优秀 | ||
◆ 工作能力及其他专长
- 资深的食品添加剂销售及管理人员,丰富的食品添加剂销售经验,熟悉市场,拥有众多客户资源,开拓业务能力强,销售业绩出色。
- 了解面粉及烘焙的设备和生产工艺,动手能力强,会制作面包蛋糕馒头曲奇等食品.
- 对酶制剂,乳化剂和各类烘焙原辅料认识深刻,能对客户做全面详细介绍。
- 熟悉椰果，水果丁等在罐头果冻饮料行业的应用及销售模式。
- 对管理经销商和开发大型食品工业客户有独到的见解和方法;
- 善于控制市场风险,在销售业绩增长的同时能最大限度降低/减少应收帐款;
- 也能从事采购,研发和生产管理方面的工作;
- 忠诚敬业,吃苦耐劳.沟通协调组织能力强,能带领销售团队开拓市场.
- 英文水平优秀口语流利.曾多次与国外同事一起工作,产品资料可以中英互译;
- 熟练操作Word,Excel和 Powerpoint等办公软件.
◆ 详细个人自传
| 个人自传： | 因篇幅所限,我丰富的工作经验在有限的版内无法尽录,另备详细的中英文简历供您 参考.如您看过上述简历后初步认为合适的话，请电话联系或安排双方面谈. 本人只想从事食品配料及添加剂，食品加工业，营养保健品，医药化工等行业的销售及管理和技术工作。 谢绝保险,金融，直销及无提供底薪的公司，无关行业请勿打扰！ |
| English Resume： | Because of less space, Please contact with me by e-mail or phone if you are interesting. English resume will be sent to you in the attachment. My e-mail: frederickhuang@tom.com. Mobile telephone: 13922255516 Thanks a lot for your support! Huang Fei |